面向独立开发者和初创公司的营销

面向独立开发者和初创公司的营销

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今天在读到了这么一篇文章,主题是营销,开篇是这说的: 我认为大多数独立创始人/小型初创公司在追求新想法时忘记了营销是等式的核心部分。在我自己以前构建产品的经验中,要做到正确是最困难的事情。 作为一名开发人员,其实如果想要了解一个产品或是一家公司怎么增长的,或是怎么死亡的,不单单是完成日常的开发工作,还要多去思考怎样营销产品。

对于大多数人来说,简单地从一个想法跌跌撞撞地适应市场是不可能的。想法太多,要找到有真正适合市场的想法,文中提出以下几点:

  • Provide real value 提供真正的价值
  • Convince people of the value and earn the trust 让人们相信价值并赢得信任
  • Convince them to convert (purchase such value) 说服他们转换(购买这样的价值)
  • Maintain value (keep them from churning) 保持价值(防止它们流失)
  • Find more people to provide value to 寻找更多的人来提供价值。

    但我总感觉,有很多的前提, 在什么样的环境下去思考很重要, 比如,在现在的中国, 要深入的去了解在环境下的人们想要什么,能做什么,不能做什么,您提供真正的价值,并说服他们购买。

文中提到了一些营销技巧(主要是从互联网产品角度来分析的):

1. 首先免费提供价值

这一条其实很多产品都有过,免费吸引人,引入流量。

2.找到可能的利基

试图针对广泛的受众并不奏效。找到你可以提供但其他人没有或尚未发现的东西,并把它带到餐桌上。

3.真实的东西

勇于分享自己的进步和犯得的错误。

4. 不要忘记营销自己或是公司本身

经常撰写、记录或播客您的状态,人们会慢慢了解。即使感觉很畅销,有时也是必需的。将营销与真实想法和想法相结合是行之有效的方法。人们会忍受你的销售策略和真正的价值,而不仅仅是销售。

5.不要放弃

遭受严重的倦怠,根本无法进行。建议是暂停一下,但不要放弃。

 
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